e-mail: crnre@aha.ru N4 (15), 28 февраля 1997 г.

Европейский проект компании CHS

CHS Electronics Inc., корпорация-дистрибьютор из Майями, считает, что ей не понадобится товарный склад площадью 200 тыс. кв.футов, расположенный в Нидерландах и доставшийся ей "в довесок" к европейской сети компании Merisel Inc. Поэтому CHS, один из основных дистрибьюторов в Европе и Латинской Америке, уже начала переговоры с несколькими потенциальными арендаторами этого склада. Компания Merisel собиралась использовать складской центр как всеевропейский накопитель для дистрибьюторских целей.

Этот шаг довольно точно характеризует различия между двумя компаниями. Merisel уже критиковали за ее чисто американский централизованный подход к европейскому рынку. CHS, напротив, проводит стратегию приобретения местных компаний и независимого управления ими.

Эта схема, похоже, работает. "Они успешно интегрируют различные приобретения в Латинской Америке и Европе, сохраняя расходы на столь низком уровне, что получат прибыль в большинстве из этих сделок", - отметил Грег Ринкер, аналитик инвестиционной фирмы Raymond James & Associates Inc.

В начале декабря CHS сообщила инвесторам, что, по ее расчетам, доход компании в IV квартале превысит оценки Уолл-стрит более чем на 10%. Этот отрадный факт руководство фирмы частично связывает с успешным проведением первой фазы интеграции бывшей сети Merisel с материнской компанией. Приобретенная CHS сеть также включает фирму в Мексике и расположенное в Майями экспортное подразделение, работающее со странами Латинской Америки.

Руководство CHS объявило, что в результате сделки оборот компании в октябре составил 280 млн. долл., а в ноябре - 290 млн. долл., что приблизительно на 10% выше, чем предсказывали аналитики Уолл-стрит. Компания планирует в феврале опубликовать отчет о доходах за последний квартал и за весь 1996-й финансовый год. Предполагается, что ее годовой оборот составил 1,8 млрд. долл.

Ринкер предсказывает, что CHS в IV квартале получит 5 млн. долл. прибыли, несмотря на то, что, по предварительным оценкам, затраты на консолидацию сети Merisel составят 1,1 млн. долл.

Процесс консолидации подразумевает также интеграцию дочерних подразделений Merisel и CHS в Великобритании и закрытие склада в г. Хелмонд (Нидерланды). Чтобы компенсировать мощности Helmond, CHS арендует складской центр площадью 10 000 кв.м в Касселе (Германия), планируя использовать его в качестве распределительного накопителя для заказов из Германии и Австрии.

"Мы сейчас завершили объединение Merisel U. K. с нашей компанией, - сказал Клаудио Осорио, председатель и главный управляющий CHS. - У нас есть теперь только один склад в Великобритании, который ранее принадлежал Merisel, и одна компьютерная система - наша компьютерная система".

Осорио объяснил, что компания решила закрыть складской центр в Хелмонде, потому что не верит в общеевропейский подход к дистрибуции. "В Европе, - пояснил он, - централизованные склады держат производители, в то время как дистрибьюторы успешно используют местные дистрибьюторские центры в первую очередь для обеспечения поставок, а не для хранения товара".

"В Европе не более 15% продукции следует считать универсальной, поэтому для каждой страны существует свой товар", - добавил он.

По словам Осорио, компания CHS будет продолжать переговоры о дальнейших приобретениях, в частности в Словении и Словакии. #